Mercado automotivo em março de 2025: principais insights e alertas para lojistas
Março chegou ao fim deixando sinais importantes para quem atua na revenda de veículos. Mesmo com um cenário econômico cauteloso, o mercado automotivo seguiu ativo — mas com mudanças de comportamento que merecem atenção de lojistas e gestores de pátio.
Se você trabalha com compra, venda ou gestão de estoque, se liga nesses dados e insights antes de planejar o próximo trimestre.
Alta na procura por veículos mais econômicos
Com a gasolina passando dos R$ 6,50/litro em algumas regiões (fonte: ANP – Agência Nacional do Petróleo), modelos mais compactos e com menor consumo voltaram a subir no ranking de buscas.
Segundo relatório da OLX Autos divulgado em março de 2025, os carros mais procurados no mês foram:
- Chevrolet Onix
- Hyundai HB20
- Fiat Argo
A tendência indica que o consumidor segue mais racional, priorizando custo-benefício e manutenção acessível.
Rotatividade de estoque mais lenta em algumas regiões
De acordo com a Fenauto (Federação Nacional das Associações dos Revendedores de Veículos Automotores), o tempo médio de venda de um seminovo subiu de 29 para 34 dias em algumas praças do Sul e Sudeste.
Esse atraso está ligado à combinação de:
- Aumento de preços nos modelos 0km
- Dificuldade de aprovação de crédito
- Cautela do consumidor no pós-Carnaval
Se você atua em Santa Catarina, confira nossos conteúdos no blog do Catarina Carros com estratégias práticas para lidar com giro mais lento de estoque.
Tendência de mais compras à vista ou com entrada maior
O número de compradores financiando 100% do veículo caiu. Segundo a B3 S.A. (Brasil, Bolsa, Balcão), houve um aumento de 12% nas transações com entrada acima de 40% em março — o que indica que o consumidor está mais consciente e planejado.
Oportunidade: veículos com valor total abaixo de R$ 50 mil têm tido melhor desempenho, especialmente em vendas diretas sem intermediários bancários.
Alerta: revisão nos preços de tabela FIPE
A média da Tabela FIPE teve ajuste para cima em várias categorias de veículos entre fevereiro e março, mas esse movimento tende a desacelerar em abril, segundo previsão da própria fundação.
Fique de olho: reajustes bruscos podem gerar distorções de preço no pátio. Use ferramentas de precificação atualizadas e analise os preços médios praticados no seu município.
O que o lojista pode fazer agora?
- Analise seu estoque com olhar estratégico: tem carros que o público realmente procura hoje?
- Reforce a descrição dos veículos com diferenciais como economia, baixa quilometragem e manutenção preventiva em dia.
- Avalie se sua vitrine digital está atraente. Um bom anúncio é meio caminho andado para gerar visita.
Se quiser saber mais sobre como melhorar seus anúncios, tem um artigo completo no nosso blog com dicas práticas:
Como criar anúncios de carros que vendem mais rápido
Podemos concluir que o mercado automotivo em março mostrou resiliência, mas com sinais claros de mudanças no comportamento do consumidor. Para os lojistas, a chave está em adaptação rápida, leitura de dados e estratégias comerciais bem direcionadas.
